อัตรา ต่อ รอง นักการตลาดจำเป็นที่จะต้องทราบ: พวกเขาอยู่ที่แห่งไหน? พวกเขาอยู่ที่แหน่งใด?

อัตรา ต่อ รอง ในระหว่างที่ฉันเป็นผู้เรียนฉันจำต้องสารภาพว่าฉันมีความรู้สึกว่ามันไม่เกี่ยวข้องกับวิสัยทัศน์ของฉัน (จำกัด ) ต่อจากนั้นเป็นต้นมาฉันได้พบว่าภูมิศาสตร์ที่สำคัญสามารถใช้สำหรับธุรกิจได้ยังไงและก็การใช้คุณประโยชน์ในเชิงปฏิบัติในประเด็นนี้ก็มีส่วนเกี่ยวข้องเหมือนกันกับเมื่อคุณรวมทั้งฉันอยู่ในสถานที่เรียน มั่นอกมั่นใจได้ว่าในโลกที่การเจริญเติบโตทางธุรกิจภูมิศาสตร์เป็นเครื่องมือที่ใช้ในการดำเนินการด้านการตลาดการจัดส่งแล้วก็การกำหนดเวลาแล้วก็การเพิ่มคุณภาพระดับบุคลากร

แม้กระทั้งในสมัยจีพีเอสในโทรศัพท์เคลื่อนที่ของคุณแผนที่ทางด้านกายภาพสามารถให้ข้อมูลที่มีคุณประโยชน์แก่นักการตลาดรวมทั้งผู้จัดการได้โดยมีค่าใช้จ่ายต่ำที่สุด บริษัทพินิจพิจารณาว่าลูกค้ามาจากไหน เหมือนกับที่สำคัญพวกเขายังพินิจพิจารณาว่าลูกค้าไม่มาจากไหน นี้มีสาระอย่างมากสำหรับ:

การศึกษาค้นพบผลพวงของการโฆษณารวมทั้งการใช้สื่อ
ไม่ว่าจะลงทุนสำหรับการเปิดสาขาใหม่หรือปิดสาขาเก่า อัตรา ต่อ รอง
การดูแลพนักงานที่ทำหน้าที่ในการขายไปยังพื้นที่ทางภูมิศาสตร์
ช่วยพินิจพิจารณาการเจาะตลาดแล้วก็ส่วนแบ่งตลาด
เมื่อวางซ้อนกับข้อมูลมวลชนเพื่อมองว่าพื้นที่นั้นตรงตามเกณฑ์ของลูกค้าที่เหมาะสมไหม
เมื่อวางแผนเดินทางไปขายให้กับลูกค้ารายธรรมดาพนักงานที่ทำหน้าที่ในการขายสามารถตกลงใจว่าจะสามารถทำอะไรได้บ้าง
การหาโลจิสติกส์สำหรับในการขนย้ายสินค้าคงคลังจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง
การกำหนดขอบเขตสำหรับโปรโมชันโดยเฉพาะเมื่อใช้อีเมลโดยตรง (รวมทั้งก่อนที่จะคุณจะส่งอีเมลอีเมลโดยตรงยังคงเป็นสื่อที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจบางที่)
หลาย บริษัท ใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ซึ่งสามารถแมปกาเกลื่อนกลาดระจายลูกค้าและก็การเจาะตลาดเพื่อทำให้มีประสิทธิภาพเพิ่มมากขึ้นการจัดส่งหรือบริการของตนเอง บริษัทขนาดเล็กที่ให้บริการในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ อัตรา ต่อ รอง จำกัด สามารถหาวิธีการใช้แรงงานด้วยตัวเองได้ง่ายดายมากยิ่งขึ้นรวมทั้งออมมากขึ้นเรื่อยๆ
บริษัท หนึ่งซึ่งปฏิบัติภารกิจในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของสามเขตได้จัดตั้งแผนที่ระดับภูมิภาคไว้บนฝาผนัง พวกเขาใช้สีที่แตกต่างของ pushpins เพื่อแสดงที่อยู่ของลูกค้าใหม่แล้วก็ลูกค้าเก่า ทุกๆ3 เดือนจะถ่ายรูปแผนที่รวมทั้งเปรียบผู้กระทำระจายภาพลูกค้าในตอนนี้กับภาพถ่ายจากขณะก่อนหน้า ถึงแม้ว่าการเล่าเรียนทางสถิติฉบับนี้ไม่ใช่การเรียนทางสถิติอย่างแม่นยำ แต่ว่าการโฆษณาโดยธรรมดาแล้วก็แบบอย่างการซื้อของลูกค้าจะปรากฏขึ้นอย่างเห็นได้ชัด แนวทางสนับสนุนการตลาดรวมทั้งการโฆษณาในอนาคตสามารถทำเป็นจากข้อมูลนี้ ธรรมชาติที่พวกเขาเอา pushpins อัตรา ต่อ รอง ภายหลังที่พวกเขาถ่ายรูปและก็เริ่มต้นใหม่

วิธีการเดียวกันนี้สามารถใช้กับตลาดเขตแดนของคุณได้มากขึ้นโดยใช้รหัสไปรษณีย์เมืองหรือแผนที่ระดับประเทศ อัตรา ต่อ รอง ฉะนั้นให้ใช้ขั้นตอนการพินิจพิจารณาทางภูมิศาสตร์เพื่อติดตามผลของการตลาดทำความเข้าใจลูกค้าและก็ฐานลูกค้าจุดหมายของคุณให้ดีขึ้นและก็เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการโฆษณาของคุณ …

Read More

หนังสือเล่มใหม่เสนอห้าพื้นฐานการบรรลุผลของธุรกิจ

หลายปีที่ผ่านมาก่อนหน้านี้เดวิดไม่เชลล์ได้รับการฝึกธุรกิจและก็ผู้นำทางธุรกิจให้บรรลุผลสำเร็จด้วยการช่วยสร้างเครื่องไม้เครื่องมือและก็แนวทางการที่พวกเขาอยากเพื่อธุรกิจประสบความสำเร็จ เขารู้เรื่องรู้ราวลับว่าเพราะอะไรธุรกิจก็เลยประสบผลสำเร็จเพราะเหตุใดลูกค้าก็เลยจงรักภักดีหรือลาออกและก็ทำอย่างไรให้เป็นผู้นำทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ แต่ว่าโชคร้ายที่มันจะไม่มีทางเป็นไปได้สำหรับเขาที่จะโค้ชทุกธุรกิจฉะนั้นตอนนี้เขาได้เขียนการผลิตธุรกิจเฟื่องฟูของคุณเพื่อแบ่งปันกลยุทธ์ธุรกิจหลักที่ต้องถ้าหากพวกเขาอยากได้ที่กำลังจะได้รับล่วงหน้าแล้วก็อยู่ในตลาดการแข่งขัน และน่าแปลกใจไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับกำไรและก็ยังรวมทั้งการมีผลิตภัณฑ์ที่ดียิ่งขึ้น

ไม่ทเชลเดินคนอ่านผ่านสิ่งที่เขากำหนดห้าฐานรากของธุรกิจที่จำเป็นต้องสำหรับ บริษัท ใดๆไม่ว่าขนาดใหญ่หรือขนาดเล็กเพื่อให้อยู่ในโลกธุรกิจเดี๋ยวนี้ ฉันไม่คิดว่าฉันจะให้มากจนเกินไปหรือผู้ที่น่าประหลาดใจโดยกล่าวว่ามูลนิธิกลุ่มนี้เป็นยังไงการตลาดการจัดการ ภาวะผู้นำการเงินและระบบรวมทั้งการควบคุม แม้กระนั้นสิ่งที่ทำให้หนังสือเล่มนี้โดดเด่นคือมิเชลล์ทราบดีว่าคุณต้องทำให้รากฐานพวกนี้แข็งแกร่งขึ้นในเวลาเดียวกัน เขาเปรียบสถานการณ์นี้กับการพยายามหมุนจานและถ้ายังมิได้ทำถูกต้องแผ่นโลหะหรือแผ่นรองชิ้นใดชิ้นหนึ่งของคุณอาจพังครืนลงทำให้องค์กรทั้งผองล้มเหลว ไม่เชลล์เดินอ่านผ่านวิธีการของแนวทางการทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีพื้นฐานในสถานที่และก็คณะทำงานเพื่อพื้นฐานที่เข้มแข็ง

การอภิปรายของ Mitchell เกี่ยวกับมูลนิธิแต่ละที่แบ่งได้เป็นหลายบทซึ่งครอบคลุมหัวข้อต่างได้แก่การกำหนดตลาดจุดมุ่งหมายการสร้างทีมอัศจรรย์ความลับทางการตลาดที่ซ่อนอยู่การรู้คะแนนทางด้านการเงินของธุรกิจของคุณและก็แนวทางหลบหลีกการมีระบบเป็นระบบเยอะเกินไป มิเชลล์ก็เลยอุทิศส่วนใดส่วนหนึ่งเพื่อขอให้นักอ่านให้ความสนใจแล้วก็มองนิสัยการประสบความสำเร็จส่วนตัวของตนเองหากว่าทั้ง มูลนิธิจะอยู่ในสถานที่สำหรับธุรกิจแม้กระนั้นก็มีความแข็งแกร่งพอกับบุคคลที่ส่งเสริมพวกเขา ไม่เชลล์ขอให้นักอ่านพิจารณาถึงความหมายที่จริงจริงสำหรับการเป็นหัวหน้าตรวจแนวทางจูงใจให้ตัวเองจุดสำคัญของการดูแลตัวเองนอกสถานที่ทำงานและก็แนวทางติดตามเพื่อทำให้ธุรกิจรวมทั้งชีวิตส่วนตัวของคุณเจริญรุ่งเรืองขึ้น

หนึ่งในส่วนที่ฉันโปรดของหนังสือเล่มนี้เป็นเมื่อไม่เชลล์พูดถึงความเป็นหัวหน้าและก็ทำลายมันลงไปในลักษณะต่างดังเช่นคำบัญชาการช่วยสนับสนุนการให้คำปรึกษาแล้วก็การเพิ่มสมรรถภาพ หลังจากนั้นเขาก็คุยกัน อย่างเช่นเขาชี้แจงถึงต้นแบบคำสั่งของการเป็นผู้นำด้วยการพูดว่า:

ฉันเคยได้ยินสไตล์การดูแลแบบที่อธิบายว่าเป็น” สไตล์การเป็นหัวหน้า ของ John Wayne: บอกทีมว่าจำต้องทำอะไรแล้วก็ควรทำเช่นไรเมื่อหัวหน้าหลายคนเริ่มใช้สไตล์นี้เพราะว่าเป็นสิ่งที่ง่ายที่สุดนอกนั้นยังเป็นความเครียดสูงที่สุดเพราะว่า ผู้นำแบกภาระแล้วก็วิชาความรู้ทั้งผอง.

อย่างไรก็ตามในขณะแบบอย่างคำบัญชามีข้อเสียของตนไม่เชลล์ทำให้เห็นว่ามันเป็นสไตล์ที่ดีเยี่ยมที่สุดในบางสถานการณ์:

ความเป็นผู้นำในการนำเสนอที่เยี่ยมที่สุดคือการนำมาใช้เมื่อผู้นำมีข้อมูลทั้งหมดทั้งปวงในตอนที่ทีมมีน้อยมากเหมือนกันกับเมื่อกลุ่มผลิตขึ้นคราวแรกหรือขณะฝึกหัดบุคลากรคนใหม่พวกเราจะเข้าสู่การพัฒนาทีมและลักษณะของคำบัญชาที่สมควรในคราวหลัง ตอนนี้รู้ว่านี่เป็นรูปแบบ การจัดการแบบไมโคร

คำบัญชายังใช้ดีเยี่ยมที่สุดในสถานการณ์ฉุกเฉินหรือเหตุฉุกเฉินเมื่อมีเวลาน้อยสำหรับการทำงานร่วมกันและก็อภิปรายเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหา Respondors แรกจะได้รับการสอนเกี่ยวกับกรรมวิธีการเป็นหัวหน้าอย่าถามหรือขอความช่วยเหลือให้ใครซักคนเพื่อวิงวอน ทำ.”

โดยเหตุนี้มิเชลล์รับรองว่าไม่มีคำตอบที่ง่ายสำหรับแบบอย่างการเป็นผู้นำที่ดีหรือแย่ลง แต่ละคนมีจุดเด่นและก็ตำแหน่งที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับผู้นำกลุ่มรวมทั้งธุรกิจและรูปแบบที่สมควรบางทีอาจเปลี่ยนแปลงได้เหตุเพราะความเคลื่อนไหวทางธุรกิจและก็คณะทำงานหรือการพัฒนา ในตอนท้ายของการพูดคุยกันนี้มิเชลล์เสนอแบบทดสอบเปิดตาเพื่อช่วยผู้อ่านสำหรับเพื่อการระบุลักษณะที่เขาหรือเธอมักใช้หลายครั้งที่สุดรวมถึงการกำหนดเวลาและก็วิธีเปลี่ยนไปใช้แบบอย่างการเป็นผู้นำที่ไม่เหมือนกัน

Read More